تارگت مارکت
تارگت مارکت
بازار هدف یا تارگت مارکت، مجموعهای از افراد هستند که یک کسبوکار میخواهد محصولات یا خدمات خود را به آنها بفروشد. این افراد یک سری نیازها و علایق مشترک دارند که کسبوکار شما میتواند به راحتی به آنها جواب دهد.
- انتخاب بازار هدف
- تقسیم بندی بازار هدف (سگمنتیشن)
- انتخاب بخش هدف
- نیچ مارکتینگ
1 . انتخاب بازار هدف
همانطور که گفتیم، قبل از اینکه به مرحله شناخت تارگت مارکت برسیم، باید آنها را پیدا کنیم. با این همه جمعیتی که روز به روز دارد به دنیای آنلاین اضافه میشوند، پیدا کردن بازار هدف، مرگ و زندگی یک کسبوکار را تعیین میکند. در ادامه باهم یادمیگیریم که چطور میشود این مشتری هدف را پیدا کرد.خدمات یا محصول من برای چه کسانی است ؟
2 . تقسیم بندی بازار هدف یا سیگمنتیشن
تقسیم بندی بازار هدف (سگمنتیشن) چیست؟
تقسیمبندی بازار هدف یا (Market Segmentation) کار بسیار سادهای است. درست مثل وقتی که وارد یک کتابخانه میشوید و کتابهای هر بخش در جای خودشان قرار دارند.انتخاب بازار هدف در تقسیم بندی بازار، باید ابتدا تمام مخاطبهایمان را در یک دسته کلی قرار دهیم و سپس هر گروه از آنها را باتوجه به ویژگی مشابهی که باهم دارند، در یک دسته جداگانه، تقسیم بندی کنیم. مخاطبهایی که در هرکدام در این دستهبندیهای قرار میگیرند، معمولاً از محصولات مشابهی هم استفاده میکنند. دلیل بخشبندی بازار هم همین است.
3 . انتخاب بخش هدف
وقتی میخواهید بازار هدفتان را انتخاب کنید باید نکات زیر را در نظر بگیرید:
- بازار هدف چیست؟
- این که تعداد مخاطبان آن بخش چقدر است؟
- هر مخاطب چقدر ارزش دارد؟
- رقابت در آن بخش چگونه است؟
- چقدر توانمند هستیم؟
4 . نیچ مارکت
نیچ مارکتینگ (بازاریابی گوشهای یا جاویژه)
یکی از جذابترین و کارآمدترین روشهای بازاریابی، نیچ مارکتینگ است. در این روش، باید بازار هدف خود را مانند یک کیک تصور کنید و یک گوشه از آن را ببرید و در بشقاب کسبوکارتان قرار دهید. اما این تکه از کیک یک ویژگی خاص دارد که بقیه فرق میکند.
این که بکر است و هنوز کسی سراغ آن بازار نرفته است. در این صورت شما اولین نفر خواهید بود و کسبوکارتان در آن گوشه از بازار، مثل بمب صدا میکند.