بیزینس پلن
بیزینس پلن
بیزینس پلن چیزی فراتر از یک سند است و به صورت کلی، راهنمایی است که به شما کمک میکند اهداف خود را ترسیم کنید و به آنها برسید. همچنین یک ابزار مدیریتی است که به شما این امکان را میدهد نتایج را تجزیه و تحلیل کنید، تصمیمات استراتژیک بگیرید و نحوه عملکرد و رشد کسب و کارتان را بررسی کنید. به طور خلاصه، اگر به فکر راه اندازی یک کسب و کار هستید، نوشتن یک بیزینس پلن میتواند شانس موفقیت شما را افزایش دهد.
- خلاصه طرح خود را بنویسید
- شرح کسب و کار
- نقاط ضعف و قدرت
- شرح محصولات و خدمات
- شرح اطلاعات مالی
- مشاوره
- نحوه عملکرد
1 . خلاصه طرح خود را بنویسید
توصیه میکنیم برای خلاصهنویسی یک چارچوب ساده و جذاب داشته باشید. میتوانید چارچوب را با جواب دادن به این سوالها پیدا کنید:
– مشتریان هدف چه کسانی هستند؟
– محصول ما چطور قرار است مشکلات مشتریها را حل کند؟
– نسبت به رقبا چه برتریهایی داریم؟
– قیمت تمام شده و قیمت فروش چقدر خواهد بود؟
خودتان هم میتوانید سوالات مهم دیگری را اضافه کنید و بر این اساس پیش بروید.
2 . شرح کسب و کار
در طرح کسبوکار قسمت شرح شرکت مربوط به این سه مورد است: بیانیه ماموریت کسبوکار، تاریخچه، اهداف این سه مورد یک تصویر دقیقتر از کسبوکارتان بوجود میآورد و به این ترتیب سرمایهگذاران میفهمند که اهداف شرکت دقیقا چیست.
3 . نقاط ضعف و قدرت
نقاط قوت: این دسته بندی به قوی ترین بخش های کسب و کار، شایستگی ها و سرمایه گذاری های موفق شما اشاره دارد.
نقاط ضعف: این بخش به ضعیف ترین نقاط کسب و کار شما اشاره دارد.
فرصت ها: لید های بالقوه، سرمایه گذاران، رویداد ها و حتی بازار های هدف جدید
تهدید ها: این بخش به رقبای بالقوه، تحولات منفی بازار و دیگر دلایل که ممکن است سرمایه گذاران از شما روی برگردانند اشاره دارد.
4 . محصولات یا خدمات خود را شرح دهید
در این بخش از بیزینس پلن باید مزایا، فرآیند تولید و چرخه عمر محصولات یا خدمات خود را توضیح دهید. همچنین باید توضیح دهید که چطور کسبوکار شما قرار است بهتر از رقبایتان محصولات یا خدمات خود را ارائه دهد.
برای توضیح قسمت مزایای محصول یا خدمات می توانید روی این موارد تمرکز کنید:
ویژگیهای منحصر به فرد محصول یا خدمات
تبدیل ویژگیها به مزایا
بازده احساسی و عملی مشتریها
حقوق مالکیت فکری یا ثبت اختراع پروژه
5 . شرح اطلاعات مالی
اگر تازه شروع به کار کردهاید احتمالا هنوز صورت حسابهای مالی کاملی ندارید. با این حال باز هم باید برنامه بودجـــه را در بیزینس پلن کسبوکار خود بیاورید. بنابراین اگر به دنبال سرمایهگذار هستید در نوشتن بیزینس پلن نمونه حتما این موارد را در نظر بگیرید:
– میزان سرمایه
– میزان درآمد جاری
– صورت سود و زیان
– صورت حسابهای جاری
– ترازنامهها
در حالت ایدهآل باید بتوانید این اعداد را برای سه سال آینده ارائه کنید. پس حتما بررسی کنید که همه چیز دقیق و حسابشده باشد. یادتان باشد هزینهها را دست کم نگیرید. دست کم گرفتن هزینهها در آینده غافلگیرتان میکند و در نهایت باعث از بین رفتن کسبوکار میشود.
6 . مشاوره
مشاوره کسب و کار به معنی بهرهگیری از علم و تجربه متخصصان حوزه کسب و کار برای بهبود و یا توسعه عملکرد سازمان است. اگر شما هم صاحب کسب وکار هستید باید بدانید چگونه و به چه نحوی از مشاوره سازمانی بهره ببرید ، مشاوره و خدمات مشاوره از دو زاویه میتواند به مدیران سازمانها در جهت موفقیت کمک کند:
یکی اینکه تخصص و علم بهروز در حوزه کسب و کار دارد و همچنین به واسطه کار با سازمانهای مختلف، تجربه اجرای علم را در شرایط مختلف کسب کرده است، دیگر اینکه به واسطه نگاه بیرونی، میتواند به مدیران کمک کند تا مشکلات، چالشها یا خواستههای خود را از نگاه دیگری بررسی کنند و در نتیجه تصمیمات بهتری بگیرند
7 . عملکرد
عملکرد کسب و کار معمولا به واسطه معیارهای مالی محاسبه میشود. اندازهگیری عملکرد مفهوم مهمی است که تعریف آن مشکل میباشد. مهم بودن آن در این دو اصطلاح معروف که در ادبیات مربوط به تکرار به ذکر آنها پرداخته میشود نمود پیدا میکند:
– چیزی که اندازهگیری شود چیزی است که شما بدست میآورید
– اگر شما نتوانید اندازهگیری نمایید، شما نمیتوانید مدیریت نمایید. زیرا شما نمیدانید که آیا بهبودی انجام شده است یا خیر